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第一章 適者生存：誰強誰就能活下來

法則一：物競天擇，強者淘汰弱者

自然界有一條客觀存在的規律：物競天擇，適者生存。這一規律也是市場競爭中永恆的法則。在現實社會中，適者生存的實質就是強者生存；競爭的本質就是淘汰弱者，成就真正的強者。

自然界的必然規律就是弱肉強食。強者為了生存，必然要以弱者為食。在自然的競爭中，誰強誰就是支配者，別無他議；強者生存，是自然的淘汰，也是存在的必然。在自然的平衡中，弱者是失敗的生靈，是強者存在的代價。誰是強者，相對而定：同類之中，亦有強者；異類之間，伯仲分明。這也是自然的必然，是客觀的存在。對於這種強弱種差的存在，我們只能作為既定的事實接受下來，無須異議。

遼闊的非洲大草原上，每一天太陽升起來的時候，也就是弱肉強食開始的時候。獅子媽媽教育小獅子：「孩子，你必須跑得再快一點，如果跑不過最慢的羚羊，你就會活活餓死。」在不遠處，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：「孩子，你必須跑得再快一點，如果你跑不過最快的獅子，那你就肯定會被牠們吃掉。」

同樣，在市場經濟條件下，企業間的競爭也是強者淘汰弱者。企業作為獨立經營的經濟實體，為了自身的經濟利益，必然與其他企業存在著競爭合作的關係，競爭是商品經濟的基本規律之一。價值規律透過競爭使商品生產者競相提高產品品質，提高勞動生產率，從而導致優勝劣汰。對企業而言，也只有樹立競爭優勢，擊敗其他對手，佔領更大的市場，才能獲取最大利潤，獲得發展。而在資訊時代，競爭則已經滲透到人們生產、生活的每一領域，「物競天擇，適者生存」的自然社會發展規律在資訊的作用之下已變得日趨嚴酷，企業之間的競爭已從產品、市場、顧客發展到了創造需求、橫向壟斷、縱向聯合獲取壟斷利潤，以及加強研究開發，搶佔未來競爭優勢。所以，如果一個企業沒有競爭的意識，不能在現實中提升自身的實力，成為強者，那就必然會成為被市場無情淘汰的弱者。

根據中國官方公佈的資料顯示，中國現在有七千多家醫藥商業企業，縣級行政區兩千八百多個；中國現有人口十三億，平均每個縣有四十多萬人。稍有數學常識的人都能算出一個結論—每個縣平均有將近三家醫藥商業企業，每家企業服務十多萬人。由此可見中國醫藥商業企業的數量之多，密度之大。這麼多的企業在搶佔市場四千多億元的「大餅」，平均每家連1億元人民幣都不到。

多、小、散、亂、差—用這五個字來概括中國的醫藥類企業可能有失偏頗，但較為形象。

一類企業由於分到的「大餅」不大，為了生存鋌而走險。有的靠賺取個體醫藥行銷者的掛號費，經常違法亂紀、偷漏稅收、違反規定。更有甚者，倒賣稅票，嚴重威脅國家經濟安全。從市場規律來看，這些企業無疑將是最先被清除出局的對象。

另有一類企業將會因為管理不善而被迫關閉或出售。在傳統計劃經濟體制下，即使管理開放、冗員繁多，企業也尚能應付得過來；但在現代市場經濟體制下，企業將受累於高額的管理費用、行銷費用、物流費用，毛利被蠶食殆盡，商業利潤率越來越小，最終可能導致入不敷出。

還有一些中小企業經營狀況尚可，當它們看到了行業的未來，看清了自身實力，就會主動出擊，投靠強者，透過與強者的聯合獲得市場，獲得能力，獲得資源。俗話說：「背靠大樹好乘涼。」雖然這些企業實質上仍然存在，但在形式上將不復往昔，因為他們將受制於強者。

所以，面對「狼來了」的競爭形勢，企業如果不想被狼吃掉，就要學會與狼共舞；要與狼共舞，先要學會變成狼。面對競爭，沒有第二條路好走，只有勇敢的面對！因為競爭是企業的生命，只有強者才能生存。

1886年，喬治•伊斯曼研製出了第一架自動照相機，並由此創建了柯達公司。八十年後的1966年，柯達海外銷售額達21.5億美元，在《財富》雜誌中排名第三十四位，純利居第十位。當時，位於感光界第二的是愛克發，但它的銷售量僅僅是柯達的六分之一。1996年，在品牌顧問公司排名的十大品牌中，柯達公司位居第四，是感光界當之無愧的霸主。

自二十世紀50年代開始，隨著富士、櫻花、愛克發等品牌的紛紛崛起，柯達不斷遭受它們的挑戰。面對它們的進攻，柯達不惜一切代價進行反攻，才使得霸主寶座不致被人奪走。